近年、企業が従来の広告よりもインフルエンサーPR（KOL・KOCマーケティング）に力を入れるケースが増えています。特に、中国市場ではWeibo（微博）、RED（小紅書）、Douyin（抖音）などのSNSを活用したインフルエンサーPRが爆発的な成功を収めています。
広告とインフルエンサーPRの違いを比較し、なぜコストパフォーマンスが高いのかを詳しく解説します。さらに、中国市場での具体的な成功事例も紹介するので、海外マーケティングを検討している企業は必見です！
1. インフルエンサーPRの方が「信頼度」が高い
消費者は企業広告よりも「人」を信頼する
一般的な広告は企業が発信するため、消費者にとっては「売り込み」と感じられがちです。一方、インフルエンサーPRでは、実際に商品を使った個人のレビューが発信されるため、消費者はより親近感を持ちやすくなります。
【中国市場の事例】RED（小紅書）での口コミマーケティング
中国のSNS「RED（小紅書）」では、美容・ファッション系のインフルエンサー（KOL）が実際に商品を使ったレビューを投稿し、リアルな口コミを提供しています。
• ある日本のスキンケアブランドは、REDのインフルエンサーを活用することで、広告費を抑えながら販売数を前年比300%増加させました。
• 「誇張した広告」ではなく、ユーザー目線のリアルな感想が拡散されたことで、信頼性が高まり売上アップにつながったのです。
2. 広告よりコストパフォーマンスが良い
従来の広告はコストが高い
従来の広告（テレビCM、リスティング広告、ディスプレイ広告など）は、多額の費用がかかる上に、クリック単価が高騰しているため、投資対効果が悪化しています。
【中国市場の事例】Weibo（微博）インフルエンサーPRの成功例
中国のSNS「Weibo（微博）」では、フォロワー数が数万人規模のマイクロインフルエンサー（KOC）が活躍しています。
• ある日本の化粧品ブランドは、WeiboのKOCにプロモーションを依頼し、広告費の10分の1のコストで1万件以上のエンゲージメントを獲得しました。
• 広告だとクリック課金で予算が消化されてしまいますが、インフルエンサーPRなら投稿が長期間残るため、継続的な流入が期待できるのです。
3. 広告ブロックの影響を受けない
広告が届かない時代、インフルエンサーPRが強い！
最近では「広告ブロック（Ad Block）」を使用するユーザーが増えています。YouTube広告やWeb広告をスキップされるケースも多く、広告費を投じてもリーチできない問題が発生しています。
【中国市場の事例】Douyin（抖音）でのバズマーケティング
中国版TikTokであるDouyin（抖音）では、企業広告よりも、KOLが投稿したショート動画のほうが拡散されやすい傾向にあります。
• ある日本のスナックブランドは、Douyinの人気インフルエンサーを起用し、「食べてみた」動画を投稿してもらったところ、わずか1週間で100万回以上再生されました。
• これにより、ブランド認知度が急上昇し、ECサイトでの売上が前年比500%アップしたのです。
「広告ブロック」に影響されず、ターゲット層に直接アプローチできるのがインフルエンサーPRの強みです。
4. 「広告感」が少なく、拡散されやすい
広告と異なり、インフルエンサーPRは自然な投稿として発信されるため、消費者が違和感を持ちにくいのが特徴です。
【中国市場の事例】Kuaishou（快手）でのバズ戦略
Kuaishou（快手）は、中国で人気のショート動画プラットフォームです。
• ある日本のヘアケアブランドが、KuaishouのKOLとコラボし、「使ってみた」「ビフォーアフター」動画を投稿。
• ユーザーが共感しやすいコンテンツだったため、自然にシェアされ、広告費ゼロで1000万回以上の視聴を獲得しました。
このように、「企業広告ではなく、リアルな体験談」のほうがバズりやすいのがインフルエンサーPRの魅力です。
5. 長期的なブランド構築につながる
広告は掲載期間が終わると効果がなくなりますが、インフルエンサーPRは投稿が長期間残るため、検索流入やSNSシェアによって継続的に影響を与えます。
例えば、YouTubeやRED（小紅書）では、過去の投稿が「レビュー記事」や「ランキング記事」として検索結果に上位表示され続けるため、時間が経っても流入が期待できます。
まとめ：インフルエンサーPRを活用して広告費を最適化しよう！
インフルエンサーPRが広告よりコスパが良い理由
✅ 消費者の信頼を得やすい（リアルな口コミが拡散される）
✅ 広告よりコストが低い（特にマイクロインフルエンサー活用でコスト削減）
✅ 広告ブロックの影響を受けない（PR投稿として自然に表示される）
✅ SNSアルゴリズムと相性が良い（エンゲージメントが高まりやすい）
✅ 長期間の効果が期待できる（投稿が残り、継続的な流入がある）
特に、中国市場ではWeibo、RED、Douyin、Kuaishouなどを活用したインフルエンサーPRが効果を発揮しています。海外展開を狙う企業は、ぜひこの戦略を取り入れてみたらいかがでしょうか。
Sun Marketing Global 